En 2025, Denis Ramos a racheté le groupe Bourgeois spécialisé depuis 1895 dans la quincaillerie.
« Quand j’ai eu l’occasion de visiter cette entreprise avec laquelle j’avais eu des relations professionnelles, j’ai toute de suite mesuré son potentiel de développement, optimisé par les trois sociétés existantes et le dynamisme qu’elles renfermaient. En plus, elles disposaient d’un secrétariat commun pour les mêmes charges fixes. Aujourd’hui, je pense que d’ici 2030, on sera capable de doubler les performances actuelles des trois unités parce qu’on a la surface adéquate pour travailler, une trentaine de machines dont certaines – les presses notamment – ne tournaient qu’occasionnellement et une dizaine d’opérateurs au savoir-faire reconnu. L’idée, c’est donc d’aller chercher des marchés nouveaux chez les marchands de volets pour travailler en série. Ce qui profitera aux trois structures et fatalement à la chaîne de thermolaquage de BFTS », envisage Denis Ramos, ravi par ailleurs d’avoir « repris la gestion et la maîtrise de la fabrication d’une entreprise tout en relevant un nouveau défi ».
Le gérant rémois a repris les trois structures de cet ensemble industriel : Bourgeois Frères, Stefil Evolution et Bourgeois Frères Traitement de Surface. Trois entités qui composent cette PME, installée dans un bâtiment unique d’une superficie de 3 800 m² d’ateliers. Les Ets Bourgeois fabriquent à partir de bobines refendues toutes sortes de produits en acier, galva, inox et aluminium. Des pentures faites à façon à la demande du client, des gonds, des équerres de chéneaux, des tés, des arrêts marseillais, des paumelles, des têtes de bergères, des piquets de boîtes aux lettres, des barrières de parcs... autant d’éléments pour volets battants qui seront ensuite laqués, conditionnés et expédiés.
Stefil Evolution, géré par le fils de Denis Ramos, Nicolas, 23 ans, dispose d’un bureau d’études « qui est un véritable levier de performance » dans la conception de présentoirs, supports destinés à la publicité et aux informations sur les lieux de vente, de meubles métalliques, des mobiliers urbains, des broches, pieds fil, platines et manchons. « Cette société experte en conception filaire et en tôlerie sur mesure et forte d’une gamme de 300 références. Nous l’avons équipée depuis mars 2006 d’une découpe laser à fibre optique et plasma qui a nécessité un investissement de 280 000 euros », précise le patron indépendant.
« Le but aujourd’hui est d’aller chercher et d’attirer tous les petits menuisiers, quincaillers et magasins de petites quincailleries ne faisant pas partie du réseau national. »
« Grâce à la synergie existant entre les trois sociétés et à notre important parc machines, nous travaillons avec les quatre gros distributeurs de la quincaillerie française : Legallais Bouchard (150 magasins en France, 250 commerciaux itinérants, 450 millions d’euros de chiffre d’affaires, 60 000 références/produits), Trenois Decamps, le groupe Setin et Foussier qui vendent nos articles à des fabricants de volet, des menuisiers et des particuliers », contextualise l’ancien industriel marnais. Celui-ci a d’ores et déjà ciblé les prochaines marges de manoeuvre pour l’outil de travail dans lequel il a investi 400 000 euros ces dix derniers mois. « On vient d’embaucher un commercial pour aller chercher du nouveau business. Ici nous n’avons que de très gros clients : l’Aubois France Volets, Lallemant Fermetures, Corrèze Fermetures, Sothoferm et Men 85. Le but aujourd’hui est d’aller chercher et d’attirer tous les petits menuisiers, quincaillers et magasins de petites quincailleries ne faisant pas partie du réseau national. C’est un marché qui représente tout de même 60 millions d’euros annuels. On veut en acquérir une partie en rivalisant avec nos concurrents principaux qui sont dotés de grosses équipes commerciales. Chez Bourgeois, on ne détient actuellement qu’une part de 1,8 million. Il y a donc là une grosse marge de progression ». En ayant récemment implanté une sableuse dans l’entreprise, Denis Ramos a aussi l’ambition de développer le marché de la rénovation du thermolaquage vers les particuliers et professionnels.
Une expérience solide dans le domaine du bâtiment
C’est dans la Marne que Denis Ramos a débuté sa carrière professionnelle. Doté d’un CAP et d’un Brevet professionnel de menuiserie, obtenu à l’âge de 18 ans au lycée Yser à Reims tout en suivant une formation complémentaire de dessinateur en bâtiment, il entre dans la vie active en 1991 comme façadier au sein de l’entreprise Jorge Carvalheiro à Taissy, avant de se familiariser ensuite à la vente directe en se spécialisant dans la couverture, le traitement du bois et l’isolation. Il fait alors ses armes sur le terrain à BAT Conseil (Tinqueux) de 1995 à 2000 puis à BCS France (Muizon) entre 2000 et 2008. En mars 2009, il décide de voler de ses propres ailes. Il se met alors à son propre compte en créant à Reims, dans la zone d’activités Croix Blandin, sa première entreprise, Isol Toiture, spécialisée dans l’isolation et la couverture. Une société qui employait quatorze salariés.
« De 2018 à 2023, j’ai fait de la promotion immobilière en rachetant à la Chambre de Commerce et d’Industrie de la Marne cinq terrains d’une superficie globale de 20 000 m² situés à la Cité de l’Automobile. J’ai ensuite lancé des appels d’offres auprès de grosses entreprises du bâtiment afin de bâtir puis louer et vendre en l’espace de cinq ans 63 cellules professionnelles destinées à des entreprises et services. J’ai investi douze millions d’euros dans ce programme ».
Inventeur de « Click & Block »
Entre temps, en 2021, Denis Ramos avait déposé le brevet d’invention « Click & Block » destiné à la fabrication de gonds semi-automatiques pour les volets. Ce procédé innovant et révolutionnaire qui « simplifie l’ouverture et la fermeture des volets battants » lui a permis de remporter en 2023 la médaille d’or du Concours Lépine dans la catégorie industrie. Un accélérateur de développement. Validée par l’INPI au niveau européen en 2024, le produit « Click & Block », aujourd’hui en forte croissance, est fabriqué par les Ets Bourgeois et distribué exclusivement par AGSA France. « On envisage même la création d’une structure spécifique pour poser le système ».
Jamais à court d’idées, cet entrepreneur passionné mesure le parcours réalisé depuis 35 ans. « Un tracé qui n’a été que du plaisir, de la conviction et du travail ».