Fourgon rangé… à la scandinave
Artisanat. L’entreprise spécialisée dans l’aménagement de véhicules utilitaires pour les artisans et concessionnaires, basée à Gueux, connaît une belle progression depuis deux ans.
Simon Poulain a quitté une carrière de commercial à l’export puis de marchand de biens associé pour lancer son entreprise d’aménagement de véhicules utilitaires, au nom évocateur de « Fourgon rangé ». « Je suis plutôt issu du milieu automobile comme commercial France et export. J’ai été salarié de plusieurs carrossiers et équipementiers, dont le dernier, System Edström, est devenu mon fournisseur aujourd’hui. » De son expérience de quatre ans chez l’aménageur suédois comme Directeur commercial France, il en garde un souvenir ému : « J’animais un réseau de distributeurs comme je le suis aujourd’hui. Avant de lancer mon entreprise, j’ai donc été de l’autre côté de la barrière en gérant toutes les difficultés et problématiques que pouvait rencontrer un distributeur. Cela a constitué un véritable atout dans une entreprise très à l’écoute aussi bien de ses clients que de ses salariés », explique Simon Poulain qui confie qu’après avoir quitté le salariat en Suède, il n’imaginait pas retrouver en emploi en France autrement qu’en créant lui-même son entreprise. Le covid passe par là, et il se dirige alors vers une activité de marchand de biens où il supervise la rénovation d’un certain nombre de logements, ce qui lui permet de se faire un réseau chez les artisans.
En 2022, il se décide à créer sa propre activité, avec le soutien de son ancien employeur suédois. Une véritable opportunité. Après avoir visité des cellules commerciales, il se positionne sur la location de nouveaux locaux à Gueux, sur une surface de 200 m2 et « correspondant totalement à l’image que l’on voulait donner de l’entreprise : moderne et proche des grands axes routiers ». Simon Poulain continue d’ailleurs de donner des formations pour System Edström sur la partie montage et technique des produits pour d’autres distributeurs. « On fait aussi des prototypes pour leurs grands comptes comme Enedis », livre-t-il.
Un Utilitaire Clé En Main
60% de sa clientèle sont des artisans et 40% des concessionnaires. « Nous avons l’avantage, en accord avec le propriétaire de notre cellule, de pouvoir stocker une vingtaine de véhicules. Ce qui n’est pas négligeable pour les concessionnaires qui ont du mal à stationner des utilitaires sur leur terrain, souvent plein. Par exemple avec un des concessionnaires, les véhicules arrivent directement chez nous de la sortie d’usine de Düsseldorf pour les aménager directement. » L’objectif est aussi d’avoir un roulement permanent. « Nous montons les kits directement à l’atelier pour ne pas avoir à immobiliser sur le long terme les véhicules des artisans qui en ont toujours besoin », explique Julien Zawada, responsable d’atelier mais aussi restaurateur de meubles. « Nous définissons en amont avec les clients ce qu’ils souhaitent comme aménagement grâce au logiciel 3D développé par System Edström. Nous montons les kits à l’atelier et nous les installons en une demi-journée en moyenne. »
Parallèlement, Simon Poulain, qui avait démarré l’activité chez lui, produit des vidéos Youtube, des Do it yourself (DIY), pour les artisans et promouvant le savoir-faire de Fourgon Rangé. « Ça marche plutôt bien, on a entre 30 et 40 000 vues par mois. » Une petite notoriété qui conforte les personnes intéressées par ses services. Six mois après son installation, Fourgon Rangé faisait 120 000 euros de chiffre d’affaires, puis 405 000 la deuxième année. « Pour 2025, je vise les 550 à 600 000 euros », escompte Simon Poulain. Une progression due à la qualité reconnue de ses services, à la puissance de son réseau ainsi qu’à un investissement de départ conséquent dans le parc outils. « Je privilégie plutôt la qualité à la quantité », fait savoir l’entrepreneur qui recherche une nouvelle personne pour l’atelier au vu de l’augmentation de son carnet de commandes.